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吴霆不当导演卖酱油(大学生就业故事) 开始下载

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吴霆不当导演卖酱油(大学生就业故事) 简介

  北京,三联书店宣布24小时营业的一个星期后,马路对面,一家叫“无名火”的烧饼店也开始了24小时营业。

  烧饼店的门脸很小,半地下的一间铺子,沿着台阶走下去,光线个座位。不少人夸赞店家会抓商机,老板吴霆却坦言“生意并不太好”。来三联书店看夜书的顾客,在格调上可能更喜欢慕斯蛋糕、芝士比萨和不放糖的咖啡,而不是梅菜馅儿烧饼、飘浮着香菜的粉丝汤。

  他在中国传媒大学上学时,就一直瞄着空白踩,卖过盒饭、办过认定机构,一脚深、一脚浅,有的成了事,有的坏了菜。目前,他是一家年销售额2600万元的调料配送公司的老总。

  “现在,谈互联网经济的爱说‘边缘突破’,我理解,边缘突破就是找市场空白,找到就使劲去踩,有时候,一脚下去,底下就是个金矿!”

  第一脚,吴霆踩得挺准。2000年,在北京广播学院(现更名为中国传媒大学)电视工程专业上大二的他,在男生宿舍楼里发现了商机。

  “那个时候,‘宅着’的生活方式就开始出现了。上课、实习、踢球、各种社团活动,挺累。回到宿舍根本不想动。到了饭点儿,只要有一个人下去买饭,全宿舍恨不能都让他带!”吴霆一回忆那时候的情景就想乐,“有时候常看见走廊里头一个人晃晃悠悠挂了一身饭盒,跟个圣诞树似的!”

  吴霆琢磨,这里头有门儿。挨宿舍送饭,应该有赚头。正巧,大学宿舍里刚通上局域网,同学们经常用局域网互发信息。吴霆觉得,渠道都给建好了,“不干都对不起自己”了。“你想,敲敲键盘、点点鼠标,就能坐等盒饭送到床头,我又是本校学生,知根知底,能没有需求吗?”

  他花1000元买了一台快散架的电脑,这就是“指挥中心”。然后去学校周边的餐馆一家家谈,福客饭店的陈老板最终被他说服。就这样,网上订餐系统开张了。第一天,只有3份订单,还是吴霆花钱请同学吃的。第二天十几份,第三天几十份,最多的一天有了60份。一份盒饭进价3元,售价5元,给送餐的同学1元,吴霆还能挣1元。

  盒饭卖了仅仅半个月,网上订餐的IP地址就被学校封了。原因是吴霆家里反对他“不务正业”,母亲哭着给学校党委副书记打电话要求把他“拉回来”。

  上课、考试、毕业、读研……折腾暂时封存,吴霆沿着常规的路径行进。然而,“蓝海捞鱼”梦并没有熄灭。

  2004年,学导演专业的吴霆研二,突然又有了想法。“当时我觉得自己擅长组织团队,就想组团队做一个人力资源认定的事儿。”在他看来,市场上关于电视行业人才的标准非常模糊,比如一个好的摄像师,没有一套科学的量化标准为其打分定级,能说明他为什么好。当时吴霆就想做一个提供标准认定的第三方机构。

  然而,这一脚踩空了。市场空白是有,但不是他这样一个大学生能驾驭的。谁能信服一个名不见经传的民间认定标准?这事捣鼓了半年,黄了。

  研究生毕业后,如父母所愿,吴霆进了北京科学教育电影制片厂,做了专题片导演,还给央视《走进科学》栏目拍了不少片,父母觉得挺骄傲。他还记得,当年拍摄的片子里头,有一部叫《数字电影播放机使用指南》,还有一部叫《青蛙卵的孵化过程》。

  “那天,我和我朋友去菜市场转,我们一起去买木耳,在小市场一问,要23块钱一斤,去了大的批发市场,才17块钱。”不仅木耳是这样,油盐酱醋皆是如此,“天啊,每天拉一车,中间要赚多少钱啊。”

  “油盐酱醋乃至餐饮原料,千家万户都要用,每天走的量太大了;但是,却很少有人想到在这里创业,想到去卖酱油。别人都不关注,这是多大一片空间啊!”吴霆看来,“越是偏僻的地方,越容易出商机,财富藏在别人看不见的地方!”

  30岁的吴霆决定,调料,送定了。从头干起。筹资了24万元本金,买了一辆二手面包车,做了一个巨大的样品展示柜,吴霆开始在北京的大街小巷卖调料。

  最初,吴霆和伙伴们只敢去小饭店推销,一遍遍不厌其烦地告诉别人,自家的调料货真价实、质优价廉,并且有着科学的分级,一级花椒多少钱,二级多少钱。慢慢地,一些大饭店也开始认可吴霆。

  作为专业卖酱油的,吴霆不仅仅满足于做一个二道贩子。“食品原料配送这个行业还是很传统的,甚至很低端。”在他看来,低端就意味着有很大的提升空间。“比如现在扛大米都是手推肩扛,如果对它的物流加一个简单的提升,比如用装卸平台,或者用稍微好一点的工具,整个效率的提升就会带来很大的价值。接下来,我们会在信息流和物流上做提升。”

  现在吴霆正在做两件事,一个是在信息发布与互动交流上做文章。他的配送公司“锦绣速派”的手机应用软件(APP)即将上线。客户通过软件将清楚地知道吴霆有多少库存,多少种货物,点点手指头就能轻松下单。

  此外,社区的公告栏、电子显示屏也将是吴霆的着眼点。“未来王大妈看到公告栏上某某酱油6块一瓶,比超市便宜5毛,一个电话打过来,我们就会送货上门;张小姐看到家门口的液晶屏上有某某鸡精的二维码,扫一扫我们就能送到家。”吴霆说。

  “这就是我们要做的第二件事,提升物流能力,做社区配送中转站。”吴霆说,“北京交通太堵,送货太费时间和精力。”公司会在客户聚集地,开设24小时的店铺作为配送的中转站,夜里送货到店铺,白天再由店铺的伙计送到附近的客户手中。

  “店铺的身份是多重的,平时是餐饮店或者小超市,兼做货物中转站,伙计闲的时候就去附近送货。”不太赚钱的“无名火”烧饼店,现在已经被赋予了中转站的功能。

  午夜12点,三联书店灯火通明,美术馆东街偶有一些喧嚣。4个多小时后,调料和食材被送到“无名火”,10个小时后,它们出现在了附近餐馆食客的餐桌上。

本文转自当客资源站

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Tag: 公司样品展示柜

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